08/09/2020 - 12h08

E-book da Comunique já tem mais de 2 mil downloads

A Comunique, assessoria em comunicação e negociação empresarial instalada no Parque Científico e Tecnológico da PUCRS (Tecnopuc), lançou um e-book gratuito sobre Comunicação Persuasiva para vendas. O material está disponível aqui e aborda questões como estratégias para agregar valor, influenciar decisões e fechar negócios. Até o momento, já são mais de 2 mil downloads.

São mais de 80 páginas que auxiliam a aumentar as vendas de uma empresa. O e-book está dividido em capítulos: a psicologia das vendas: por que as pessoas compram; como passar uma boa primeira impressão; carisma: como ser um imã de pessoas; como conquistar a confiança do seu cliente

Dicas rápidas 

1. Não exagere na quantidade de informações

Após 1 dia, uma pessoa esquece até 70% das informações que recebeu. Portanto, não se trata de simplesmente fazer com que ela retenha todas as informações passadas, mas sim de pensar e repassar para ela somente o que for realmente relevante para a venda.

2. Você sempre descreveu o seu produto de maneira errada!

A descrição do seu produto não deve ser apenas um momento onde você fala de forma técnica, mas sim onde você conversa sobre as vantagens e benefícios específicos do seu produto aplicados à realidade do cliente. Por isso, sempre que for fazer uma venda, foque no DBDD: Dores e Benefícios > Descrição > Seu Diferencial

3. As pessoas são duas vezes mais propensas a agirem para evitar perdas do que para obter um benefício

Em um estudo conduzido por Gonzales et al., 1988, foi avaliada a influência da perda nas vendas em uma empresa nos EUA. Por simplesmente usar o slogan “Você irá deixar de perder 50 centavos por dia na conta de luz”, seus lucros aumentaram 15%.

4. Cause uma boa primeira impressão usando técnicas comprovadas cientificamente!

O toque, contato visual, postura expansiva, sorriso, tom de voz: todas essas são características de alguém que é avaliado de maneira positiva pela maioria das pessoas em um primeiro encontro.

Compartilhe

Leia Mais Veja todas